Businessplan: Marketing/Vertrieb – mit Plan zum Erfolg

In diesem Businessplan-Teil geht es um die Marketing- und Vertriebsstrategie des Unternehmens mit dem Ziel, das Produkt oder die Dienstleistung erfolgreich am Markt zu positionieren und die Zielgruppe zu erreichen.

Die Marketing- und Vertriebsstrategie setzt sich aus verschiedenen Elementen zusammen. Dazu gehören unter anderem die Preisstrategie, die Marketingstrategie und die Vertriebsstrategie.

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Im Businessplan-Part „Preisstrategie“ wird festgelegt, zu welchem Preis das Produkt oder die Dienstleistung angeboten wird. Eine bedachte Preisstrategie ist wichtig, um wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig ausreichende Gewinne zu erzielen. Hierbei müssen sowohl die Kosten des Unternehmens als auch die Preise der Konkurrenz berücksichtigt werden.

Das Kapitel „Marketingstrategie“ umfasst alle Maßnahmen, die ergriffen werden, um das Produkt oder die Dienstleistung bekannt zu machen und am Markt zu positionieren. Hierzu gehören zum Beispiel Werbung, PR-Maßnahmen oder Social-Media-Aktivitäten. Eine erfolgreiche Marketingstrategie muss auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt sein und eine klare Botschaft vermitteln.

Im letzten Abschnitt „Vertriebsstrategie“ wird festgelegt, wie das Produkt oder die Dienstleistung verkauft wird. Hierzu gehören zum Beispiel der Verkauf über Online-Shops, der Verkauf über den Einzelhandel oder der Verkauf über eigene Vertriebskanäle. Eine erfolgreiche Vertriebsstrategie muss die Bedürfnisse der Zielgruppe berücksichtigen und die Vertriebskanäle entsprechend ausrichten.

Inhaltsverzeichnis: Businesspläne erstellen im Detail

1. Einstiegsseite: Businesspläne/Businessplan erstellen
2. Sprache, Layout & Umfang
3. Businessplan-Deckblatt
4. Businessplan-Inhaltsverzeichnis
5. Businessplan-Zusammenfassung (Executive Summary)
6. Businessplan-Textteil
   • Kapitel 1: Gründer bzw. Gründerteam
   • Kapitel 2: Kundenangebot & Geschäftsidee
     - Kundennutzen
     - Alleinstellungsmerkmal
   • Kapitel 3: Markt & Wettbewerb
     - Zielgruppe
     - Marktanalyse
     - Standortwahl
     - Wettbewerb
   • Kapitel 4: Vision & Ziele
   • Kapitel 5: Marketing/Vertrieb
     - Preisstrategie
     - Marketingstrategie
     - Vertriebsstrategie
   • Kapitel 6: Organisation & Beschäftigte
     - Unternehmensorganisation und -gliederung
     - Mitarbeiterplanung
   • Kapitel 7: Rechtsform & Firmenname
     - Rechtsform
     - Firmenname
   • Kapitel 8: Chancen und Risiken
7. Businessplan-Finanzteil: Finanzplan
   • Kapitel 1: Kapitalbedarfsplan
     - Unternehmerlohn
     - Betriebsmittelplan
     - Investitionsplan
   • Kapitel 2: Rentabilitätsvorschau (Gewinn- und Verlustrechnung)
     - Umsatzplan
   • Kapitel 3: Liquiditätsplanung
   • Kapitel 4: Tilgungsplan
   • Kapitel 5: Abschreibungen
8. Aussichten und Meilensteine
9. Anhang

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